Lin Jin：打造一系列小而短期的熱門產品是消費者加密應用的突圍之道

作者：Li Jin， Variant Fund聯合創始人，編譯：金色財經xiaozou

Facebook、Instagram和TikTok等大型社交平台的興起，使得新入者直接與之競爭的難度越來越大。

根據網絡效應理論，初創公司能夠創造出的所有創新，現有網絡都可以迅速模仿並分發給自己龐大的用戶群。這一點很明顯，經常會看到發展了幾年的新興消費者社交應用，他們的產品創新已經在現有社交巨頭中廣泛傳播。因此，初創公司已經將注意力轉向更加私密的形式，在這種形式中，他們的較小用戶群會讓他們比老牌公司更具競爭優勢。

與此同時，消費者app的成功變得更加短暫，因爲快速更新的新聞周期和算法不斷重塑着用戶的注意力。新的消費者app的出色表現可能只會維持幾周或幾個月，很快就會被新入者取代。從某種意義上說，消費者產品現在就像娛樂一樣，用戶常常想要嘗試最新的東西，然後毫不留情地轉向其他產品。自2016年以來，我一直在投資消費者應用初創公司，在此期間，我的手機屏幕上已經堆積了不少社交應用程序，比如BeReal、Poparazzi、Fam和Dispo等。這些都曾一度非常受歡迎，但現在大多被遺忘了。

當基於較小用例的app獲得關注度並开始擴展時，實際上會侵蝕其核心價值主張——親密感，從而爲新入者創造機會取而代之。此外，在應用程序得以迭代和擴展之前，新的、小圈子的社交體驗的新鮮感很快就會消失，這使得其很難與那些具有形式更多的社交互動選擇的現有公司競爭。

鑑於此，我覺得在消費者應用領域走向成功的另一條途徑就是，超越建設“廚房水槽”式社交巨頭的老套模式。還有一種不太明顯但可能更有意思的方法就是，打造一系列較小且短期的熱門產品。這樣做的目的並不是开發出某一天可以擴展到10億用戶的產品，而是推出一系列快速走紅的app，迅速吸引人們的注意力。

這一概念反映了風投公司的模式：構建並推出連續的產品，共享用戶獲取和人員等運營資源。以休闲遊戲公司模式爲例，如Zynga、Supercell等公司，开發商發布了大量共享核心玩法元素的遊戲，但爲差異化體驗推出漸進式創新。在遊戲領域，快速緊跟類似的app並在它們之間進行交叉推廣對於保持用戶注意力和最大化收益至關重要。

1、加密代幣可以加速此過程

風投公司模式可能不會立即想到加密貨幣，但代幣的使用可以幫助結合不同的體驗，在不同的app實驗之間轉移用戶的注意力。

以NFT項目爲例，它們採用連續空投或體驗來引導用戶使用新產品並產生收益。例如，Bored Ape Yacht Club最初的10,000個NFT收藏，緊隨其後的是Otherside的metaverse，然後是Dookey Dash，這是一個永無止境的賽跑遊戲和以技能爲基礎的NFT鑄造體驗。這種排序——以及項目從代幣持有者那裏獲得和存留的注意力——展示了利用代幣來應對冷啓動挑战的潛力。注意力轉移的背後是用戶群的真正興趣所在，他們希望看到生態系統擴展以及新項目帶來的投機機會，這都是由加密貨幣推動的。

與傳統的遊戲公司模式（开發者必須引導啓動自己的用戶群）不同，代幣還可以在不同的开發者之間實現更大的互操作性，允許創始人圍繞另一種代幣創建實效用，並從其他應用程序那裏吸引用戶。吸血鬼攻擊（Vampire attacks）就是一個典型的例子，其中开發者使用針對競對用戶的代幣激勵（通過鏈上數據）來吸引用戶轉移。通常，區塊鏈的开源數據可以爲項目提供基礎，以創造性的方式利用代幣來引導注意力，例如，Frame空投代幣給所有爲NFT支付版稅的用戶以吸引對以NFT爲中心的新興L2的興趣，Jenkins the Valet在現有的IP生態系統上進行建設和擴展，等等。

更有條理的風投公司式模式可以應用於以下幾個新興類別：

越來越多加密移動开發者將他們的應用程序部署爲PWA模式（漸進式web應用程序），這是一種可以在移動網絡上運行的簡單應用程序，可以讓开發者繞過移動應用程序商店的加密限制。雖然PWA更容易建設和部署，但對於用戶來說，安裝和發現過程很麻煩。代幣可以幫助用戶在不同的PWA之間轉移，並使开發人員能夠利用快速發展的加密趨勢。开發人員不必爲每個PWA都從頭开始獲取用戶，而是可以啓動一系列使用共享代幣實現統一的PWA。

這種方法還有助於更好利用圍繞熱門金融資產的興趣。例如，當BONK模因幣在2023年12月开始獲得增長動力時，核心團隊還推出了BonkBot——一個Telegram交易機器人，迅速增長到代幣交易量的70%。隨着模因幣（模因幣本身就是一種金融娛樂形式）的激增，各團隊可以通過圍繞該資產的新應用程序（如Telegram機器人、遊戲體驗、社交應用程序等）繼續收獲並延長這種關注。

2、建設多個app實驗的好處有哪些？

對於創業者來說，跟隨風投公司模式的好處是，比起從一开始就押注於一個想法具有更多的可選性。創建一系列應用程序的同時仍然可以選擇开發一個大型消費者app：如果其中一個押注成功了，創始人可以自由地運營。除此之外，這種結構還可以提供更大的自主權和創造力。因爲目標並不是建立一個具有大衆吸引力的龐大項目，所以每個想法都可以更另類、更有趣、更小衆一些。

爲了成功執行這一策略，創始人應該牢記以下幾點。首先，在風險投資方面要慎重，要認識到，成功可能來自於一款或幾款應用的流行，而不是將一個單一的社交巨頭搞上市。創造現金流並成爲一個自我持續的業務仍然是這種模式的一個選擇，特別是在加密領域，即使用戶群體較小，也有可能實現可觀的盈利。（例如，Friend.tech僅從83.9萬名交易員那裏就獲得了5300萬美元的總費用。）通過各種形式的空投吸引和留存用戶也很重要——不僅僅是代幣空投，還有內容和社區——這樣才能在每次app實驗中將用戶留存機會最大化。最後，在這個模式下，快速執行和迭代是至關重要的，不斷使用新的應用程序對應短暫的注意力周期，這些新應用需要既能吸引現有用戶，又能娛樂他們。當然，還有更復雜的考慮因素，比如在每個想法上投入多少時間，每個實驗需要維持多長時間，但答案都要針對具體情況而言，由app發展勢頭、商業考慮和長期战略等因素決定。

在一個目前由大型老牌公司主導的領域，消費者應用建設者的另一個可行途徑就是接受轉瞬即逝的關注度，开發建設短期的生態位用例，並通過加密部署代幣來實現交叉推廣和增長。