創業心法／五大思考盲點 創業誤區

「規則的存在是有理由的。」卡通電影《無敵破壞王》中有段對白如是說。 創業是條篳路藍縷的路，能否由看似山窮水盡時，走到柳暗花明之處，端看創業者的初衷與行動。

「消費者就是要這類口味的商品」「在這商圈，售價一定要再低點，不然顧客都不來了」「派發DM沒效啦，回收率超差」「員工招募使用布條懸掛，花錢又不見其效」「部落格設站規劃？現在哪還有人再做這個啊。」

創業者應該回想看看，自己是不是有過類似的說詞？在根本沒有試過之前，就推翻了所有可能。

《彭博商業週刊（Bloomberg Businessweek）》曾專訪美國「點子實驗室」副總裁麥克菲遜（Douglas WcPherson）， 他歸納出創業者應避免的五大思考盲點：

【盲點一】確認偏誤：你的確定來源正確性百分比誰來決定？

【盲點二】基本歸因誤差：執行你判定的主因是自己？消費者？員工？對手？還是營銷數據的整合反饋？

【盲點三】不願停損：多少算多？多少算少？這板塊的市場漂移性和正確性的互容又是如何取得？

【盲點四】缺乏自制力：是專一經營模式還是多角化投入？加盟授權開放抑或經銷推廣？

【盲點五】近期偏誤：如果你已發現營收偏離軌道，是該繼續堅持「舊念」，還是改採他法另行？

大家都知道成功有「方法」，失敗有「原因」。但是否有養成找出且善用「方法」，閃避並解決「原因」的操盤慣性？倘若經營者明知山有虎卻偏向虎山行，但又尚欠缺如武松的膽識和功夫，失敗的結果是可預見的。

因為初衷而選擇創業，是否也該因為初衷而持續用心地去找出對的方法？謹記，有計畫不忙，有原則不亂，有實踐不敗。經營過程的所作所為正一筆一筆地繪出你的創業圖像。

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