名家專欄

講故事上權益攜程能在海外玩轉NFT嗎？

2023/08/16 11:20

文 |

、元宇宙日爆

作者：凱爾，元宇宙日爆

過去幾年湧現出許多商業品牌布局NFT和數字藏品的實踐。衆多公司期盼用貼近Web3群體和年輕受衆的方式，尋找到傳統業務之外的增長點。遺憾的是，大多數嘗試最終都淪爲一次尤爲短暫的營銷活動，沒有和實際的業務產生化學反應。

數字時代，想要塑造成功轉型案例的探索者前赴後繼。在线旅遊服務平台攜程是其中之一，它的優勢在於具有較爲全面的海外供應商體系，這天然地契合了NFT在海外的流行。

兩個月前，攜程集團國際品牌Trip.com公布了它的NFT計劃。1萬枚類海豚形象的Trekki NFT，寄托了它打入Web3領域的野心。攜程爲這個NFT系列設計了一個關於探索和旅行的故事，讓每個NFT可以跟隨持有者在旅行中進化，並提供優惠、线下活動等權益。

經過了兩個月的預熱和社區構建，攜程的NFT發售活動箭在弦上。在許多探索者已經失敗的基礎上，攜程是否從中吸取了一些教訓和經驗？它的NFT嘗試，會有一個更好的結局嗎？

1、爲NFT造一個世界觀

“在遙遠的西方，有一個未被發現的國度，名叫特雷基亞(Trekia)。這裏生活着一群‘特雷基人’（Trekki），更准確地說，它們是類海豚的生物。

Trekki們以漫遊和探索爲生，並以發現未知時空爲動力。經歷了億萬年的遨遊，它們已經揭开了特雷基亞所有的祕密，而這對於Trekki們來說是一場災難。

因爲它們以發現爲食，就像人類以食物和飲料爲食一樣，沒有新的領域可供發現，他們便失去了生存的能量。

就在此時，有旅行癖的拯救者出現了，在拯救者的帶領下，Trekki有機會穿越它們的世界盡頭，重新獲得生的希望。”

這段故事，是攜程爲旗下首個NFT形象“Trekki”所建構的世界觀。

今年6月初，攜程集團國際品牌Trip.com开始孵化Trekki NFT項目，整個NFT合集中，共有10000個以海豚形象創作的Trekki，每個小海豚都有不同的裝飾和外貌，將跟隨未來的持有者即故事中的“拯救者”們，一同遊歷新世界。

Trekki NFT共有四個系列，對應着不同的稀有度。

10000枚NFT中，90%是土地旅行者，這些Trekki們來到了地球不同的大陸，探索各種地域，體驗不同的風景、美食和文化；有7%的Trekki是時間旅行者，它們將加入星際迷航，走入世界的過去和未來進行探險；僅有2.5%的NFT是空間旅行者，在旅行中，一些海豚們掌握了突破空間的技術，並到達了無數個平行世界；最稀缺的是超級旅行者，僅有0.5%即50名Trekki，通過內在探索超越了世俗束縛，抵達了無邊的法界。

從故事回到現實，Trekki對於攜程而言本質上是一種會員權益的全新展現形式。持有NFT後，旅行愛好者們能夠在攜程全球平台上獲得航班、酒店、景點和活動門票的獨家折扣。不同稀缺度的NFT，對應的權益應該也會有相應的差別。

發售NFT前，攜程圍繞着自身旅行平台的屬性打造了一個完整的故事世界，這將幫助用戶理解以故事角色出現的NFT，同時有助於後續NFT玩法與自身業務的結合。

2、自升級式 NFT 帶來可玩性

盡管在6月份，Trekki的官網和官方社交媒體账號已經开通，但攜程Trip.com沒有急於展开發售活動，而是先开啓了一系列的預熱活動，對外傳遞Trekki的故事。

在海外社交平台，Trekki運營者舉行了多場线上Space交流，創建了Discord社區，並招募999名會員加入Trekki聯盟，先搞起了社區與共識。想要加入聯盟，用戶需要在個人ID後綴標明聯盟名稱，並修改規定樣式的Twitter橫幅。

加入聯盟的成員也有對應的權益，包括參與社區獨家贈品，參加私人抽獎，偶爾獲得驚喜並獲邀參加线下活動。在聯盟中，來自全球的旅行愛好者能夠互相交流，並成爲Trekki聯盟中的不同角色。

Trekki社區規則

兩個多月來，Trekki NFT官方推特吸引了超過7萬名粉絲，在Discord社區聚集了上萬名成員。另外，Trekki社區還發起了創意活動，讓用戶自發創作內容，豐富社區內容生態。

在NFT設計上，攜程Trip.com也採取了一個有趣的機制。不同於現有的會員權益，隨着持有者不斷旅行，Trekki將在旅途中不斷成長和進化，從幼年期步入成熟期。這意味着每一個NFT都具備可升級性。

攜程Trip.com不單以現在NFT應用領域流行的“持有原始NFT空投新NFT”的套娃方式運營Trekki，而是結合現實場景，讓NFT持有者每次在攜程平台訂機票、酒店後，手中的“小海豚”都會自動成長，並解鎖更多權益。

此外，攜程Trip.com還爲每個NFT加入了AI能力，讓它充當旅行人工智能助手，持有者可向Trekki（由ChatGPT支持）詢問任何與旅行相關的問題，例如創建日本5天行程。

上述玩法是Trekki NFT故事與現實旅行場景的融合，也是Web3與AI新場景的結合。就好像每個小海豚真正跟隨了主人的旅途，並從不斷的發現中獲得成長。而且，它們借助AI成爲了規劃旅行的助手。通過這些設計，平面化的NFT隱隱變得活現和實用起來。

3、實用的權益設計及衍生可能性

有趣的故事情節和進化機制，讓Trekki NFT具備了一定的趣味性和可玩性。但最終它的實際價值，還是取決於可落地的權益。

作爲旅行預訂服務平台，攜程Trip.com可提供的最具吸引力的權益，即旅行方面的優惠和便利。在對外宣傳中，攜程Trip.com向關注者給出了一個實在的購买理由——“省錢”。

據介紹，每位NFT持有者均可獲得價值100美元的Trip Coins，用於在Trip.com上預訂酒店或航班時享受折扣。持有者還可以直接享受其Trip.com账戶的白金會員福利，包括最高15%的額外折扣、免費客房升級、延遲退房以及指定酒店的免費取消。隨着Trekki成長，用戶將解鎖更多特權。

部分Trekki NFT形象

此外，持有者可獨家參與Trekki或Trip.com組織的线下活動，如音樂節、美食嘉年華等。在獲得Trekki NFT後，持有者有機會免費獲得後續的NFT空投，或享受生態中其他NFT項目的優先購买權。在不久的將來，Trekki NFT持有者還可以通過質押來賺取代幣，兌換額外的福利。

Trekki NFT還在嘗試擴大權益覆蓋的範圍。據披露，Trekki將探索與更多品牌的合作，包括酒店、航空公司和旅遊景點，爭取爲持有Trekki的人提供更多福利，進一步加強數字領域和真實旅行之間的聯系。

相比傳統會員卡或者代金券，Trekki NFT的形式增加了更多玩法，且成爲了一種獨立IP，有助於打造出新的社區文化，甚至吸引到更多品牌加入。更重要的價值是，當上鏈流通後，這種會員權益成爲了可以隨時交易、贈與的數字資產，意味着旅行權益從封閉走向了开放。

此時，許多衍生可能性也出現了。Trekki NFT可以彰顯旅行者熱愛者的身份，成爲一種社交媒體上的身份標籤；內容創作者，可以基於Trekki NFT進行二次藝術創作，例如制作漫畫、視頻甚至直播等；NFT持有者還可以利用Trekki的形象來开發服裝、玩具和商品等。

當NFT與實體權益綁定在一起，它本身具備了實用價值，就更容易繼續向前發展，而非在炒作一番過後便無人問津。

Trekki NFT預計在9月於以太坊區塊鏈上發售，至於攜程Trip.com的這番嘗試能否取得好的效果，還有待後續觀察。一個較大的不確定性是，攜程國內的Web2用戶想要進入Trip.com的Web3世界仍存在不小的門檻，除了兩個平台分屬國內與海外、對應不同地區的旅遊消費者外，如何注冊鏈上錢包，如何交易NFT並支付鏈上手續費，對大多數國內用戶都是操作上的挑战。

如果你最近打算在Trip.com上預定出境遊的行程，不妨關注一下該平台的NFT系列。

事實上，從2016年开始，攜程就通過收購MakeMyTrip、Skyscanner、Trip.com等公司布局國際市場，覆蓋全球約200個國家的業務。2022年上半年，攜程首次躋身全球旅行品類App下載排行榜Top10。2022年Q4季度，攜程的歸屬於集團股東的淨利潤爲14億元，扭虧爲盈不說還大幅增長355％，財報也將增長的部分（交通）歸因於海外旅遊市場的強勁復蘇。

對於攜程集團不斷上升的出海業績而言，Trip.com拿出NFT計劃，意在鞏固旅遊消費者對品牌的忠誠度，以NFT這種在海外流行的、已有廣泛市場教育的、存在龐大交易市場的Web3數字化新手段，聚攏流量、激發活躍度，助推攜程出海業務的市場擴張。