旅行社卡位國境解封商機

政府放寬組團出國時間點愈來愈近，旅行社開始進行相關部署。包括暑假檔期先以自由行暖身，機加酒再提供當地自由行導覽提供「類團體旅遊」服務，並積極和航空公司合作爭取包機或熱門航線獨家銷售，一旦解封即可掌握關鍵旅遊資源。

此外，受過去兩年疫情影響，各旅行社人力遭大幅裁減，回補人力將是第3季重要策略之一，以迎接第4季解封商機。

雄獅發言人賴一青表示，旅遊業者普遍預期，團體旅遊可出境時間點最快在9月，最慢在第4季會放行。因此已與航空公司洽談包機事宜。雄獅透過與華航、虎航、長榮、酷航等航空公司合作，以包機方式在三個月內取得約2萬個機位，主要瞄準日本二、三線城市，一旦團體旅遊出境獲得許可，即會進行商品銷售。

易飛網董事長周昀生表示，看好疫後報復性出境旅遊熱潮，瞄準日本沖繩、九州佐賀、東京、北海道及越南峴港等熱門城市推出包機行程，盼在境外團體旅遊解封、機票價格上漲趨勢中，以不同定價策略及銷售模式卡位。

鳳凰旅遊也與虎航洽談7-10月東北新潟及四國岡山、高知包機，與華航洽談11月山陰地區鳥取賞楓包機。鳳凰總經理卞傑民表示，包機除有助機位確認，也可壓低預算。

由於世界各國逐步實施境內、跨境開放政策，各大旅行社架上已有不少境外自由行商品。賴一青表示，目前除了提供機加酒自由行方案，並以外站加購方式滿足旅客出國後需求。像是近期推出的「土耳其世界遺產、伊斯坦堡、卡帕多其亞雙城自主遊9日」就屬於機加酒商品，但提供消費者可於外站加購三日遊或四日遊的當地導覽行程，可解決旅客用餐、當地交通等問題。

該產品限量六梯次，自7月21日開始每周出發，上線僅一周，已有三到四成銷售成績，顯示市場對此模式接受度高。

此外，疫情兩年多以來，整體旅遊業人力縮編一半以上，一旦解禁，將面臨人才不足窘境，因此雄獅自5月開始啟動大型招聘活動，目前人力回補約六到六成五，目標第4季前能完成人力回補。

鳳凰也表示，正積極配合國外解封進度進行人力整補，以因應國門重啟商機。

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