資產管理業搶才 攻另類投資

資產管理業近年來遭受資金外流窘境，因此轉而投入開發包括信貸、私募股權和不動產等「另類」資產類別產品。大型資產管理公司也致力於聘僱新人才來銷售這些新型、更複雜的投資產品，把焦點從銷售共同基金轉向針對富裕客戶的另類投資產品。

英國金融時報（FT）報導，另類資產通常較難以交易，而且流動性不如傳統股票，通常是退休基金和校產基金等大型機構投資者投入的領域。

然而，隨著黑石集團（Blackstone）推出聚焦散戶的產品，例如不動產基金和信貸基金大為成功，資產管理公司把目標轉向富裕投資人。根據麥肯錫2022年的調查，這類人士可望在2025年前最多可把1.3兆美元的資金帶入另類投資產品。

然而，對這類複雜產品既了解又具行銷經驗的銷售人才難尋，因此新進入的資產管理公司難以與既有業者競爭，也導致成長步調減緩。

資產管理公司先前主要是透過財富管理事業接觸到富裕客戶。然而，財管業者在銷售另類投資產品這方面的經驗較少。高盛分析師布洛斯坦表示：「你需要有瞭解產品的強大銷售人員，而且還要有大量訓練。傳統管理業者和共同基金銷售團隊不足以勝任這份工作。」

獵頭業者Selby Jennings投資管理招募專員薩格林賓表示，另類投資專業人士的薪資也因而水漲船高，「投資人關係和銷售領域的薪酬出現指數式增加，尤其在私人信貸和不動產等熱門產品方面」。他也說，這類人才的面試程序冗長，而且每個頂尖候選人都會同時至少有五份工作機會可選擇，非常搶手。

資產管理公司先前主要是透過財管事業接觸到富裕客戶。根據顧問公司貝恩估計，財管業管理的資產規模將從2021年的137兆美元資產，到2030年膨脹至約230兆美元。

這也代表另類投資產品具有龐大商機，因為在全球接受管理的逾275兆美元資產中，約半數是個人投資人所持有，但他們在另類資產的投資估計只佔16%。

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