關於白紙黑字簽訂的長約,究竟能不能「喬」,業界人士表示,雙方有簽長約,又已付了預付款的訂單,調整難度一定比較高,順序上必然是要求先處理掉現貨價訂單,然後狀況持續惡化到一定程度,才會輪到上桌協商長約。
矽晶圓業者坦言,跟客戶簽長約是白紙黑字,如果不依約拿貨,理論上當然可以向客戶要違約金,但也會考慮到長久的合作關係,通常不太會到這地步。如果不得已真的要進入商業談判,市況總有起伏,且畢竟圈子不大,業界總有機會碰頭,就看是不是協商這次出手幫客戶,那下次客戶的訂單要優先排給我方。
也有矽晶圓業者提到,如果是長久合作、又是有潛力或優質的長約客戶,想要延遲拿貨,短期延後一、二個月還可以考慮,但若要延後三個月或半年,就不太會妥協。至於若協商要長約降價,則是直接「免談」。
法人表示,在上一波景氣循環低谷時,矽晶圓業者與客戶共體時艱。
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標題:矽晶圓長約已預付款訂單 調整難度高
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