AA 產品三部曲（三）：如何導入用戶

來源：AA 中文生態

微信是中國最大的社交軟件，雖然我們口中說着不好用，但我們仍然會用它。它只有着最常用工具通訊，最穩定而且最能打的社交網絡，最重要的有着中國最全最大的關系鏈。它的用戶數量最多，你在國內無論熟人和陌生人，都可以通過微信去觸及。所有產品缺的是都是用戶，你新做產品做私域，最先的就是拉微信群，你的用戶如果想要更多時間溝通，也同樣會引入微信。

這在 Web3 同理，你無論做哪種應用，產品做好第一個問題就是用戶從哪裏來。

用戶在哪裏

新應用最容易的是宣傳老用戶，早早注冊好錢包，有收益直接衝進來。但如果只有同一批用戶，沒有正外部性的收入和新人進來，行業只能陷入內卷循環。

新用戶第一個難關就是創建錢包，以往等弄好瀏覽器 EOA 錢包，寫下私鑰和轉入錢包，光搞懂這些概念就能花大半天時間。除非是名人效應，周傑倫 NFT 等信念加持，可能大部分就已經放棄了。AA 錢包账戶提供了便利性，讓 Web2 用戶或者新用戶能無感進入 Web3，Email 從郵箱注冊登錄，Oauth 從社交軟件導入復用账戶，Passkey 指紋生物信息來保管資產，這些都能在 AA 錢包編程解決。

但還是一個問題，新用戶爲什么要用 Web3 產品，沒有強需求或者實用性，Web3 能爲何種用戶提供何種價值。

我這裏嘗試把所有用戶進行分類，獲取難度遞增：

1. 錢包用戶，很愿意學習和不斷嘗新項目的用戶

2. 了解概念，愿意嘗試卻有難度望而卻步的用戶，有些交易所用戶

3. 搖擺觀念，概念不太了解但偏實用主義的用戶，普通人佔大部分

4. 知道大概，但歪曲了概念認爲純粹炒作的用戶

由於現有錢包入口仍處在很早階段，所以擁有 EOA 的人仍然屬於少部分人，有些佔據了時代的紅利。AA 錢包可觸及第二部分的人群，降低用戶進入門檻，始終還是有限。第三部分普通人佔大部分，現實中大部分用戶都不是只想金融收益的，只能通過產品自身實力解決。第四部分有些是既有利益者，教育成本太高或因爲機制漏洞，其實是最難獲取的。

其實現有 Web2 產品和 Web3 產品無論是體驗和思維都是有一定隔閡的，Web2 已經發展到精細化階段了，Web3 仍處於蠻荒時代。但我們可以看到，Web2 已經發展到瓶頸階段，用戶數已經難以增長，基本沒有新平台了，用戶注意力和在线時長互相爭搶，內容制作只能更加精細。Web2 做增長已經很乏力，現在進入互聯網並不是很好的時期。

Web3 衍生出新的價值，密碼學研究，區塊鏈基礎設施和智能合約帶來更多組合性創新，帶來價值互聯網的新形態。幾年螺旋發展，區塊鏈的經濟模型不只有旁氏或者炒作，需要更多應用形態，比如 Gamefi 不應該是 fi，而是更好玩的遊戲和無縫嵌入的經濟模型，Socialfi 也不應該是 fi，而是更公共的社交軟件鏈上協議，Token 的價值和需求不應該只是交易所的玩具，而融入到大部分應用當中。這需要更多專業的人和優秀應用解決。

但這跟 AA 什么關系呢？AA 技術從來都不是用戶大規模進入的決定性因素，AA 錢包的屬性是很少人用的，但關鍵的時候提供附加價值。根本的核心在於應用自身开發和產品能力，AA 只不過帶來更無感的工具入口，更好的應用體驗。AA 在應用產品的價值體現是在附加價值上，我們在構建一個更公平的網絡，你的行爲能自由組合並轉變成資產，而不是中心化平台去保管數據，你的資產會永久以密碼學的形式保存在鏈上。

Web3 能比 Web2 更好是在除了現有的互聯網產品，通過鏈上合約可編程可組合有更多想象空間，开拓了網絡新的疆域，這能滿足更多樣化需求。

所以做 AA 錢包更追求無感，更追求實用，以後有更好的 UX 和新應用形態出現。用戶通過應用無感進來，獲得價值，應用更容易接入，專注在玩法和體驗創新。

AA 能讓 Web3 觸及更多人，這是毋庸置疑的，也是 ETH 的發展方向，這種技術成熟後，基本能嵌入所有 EVM 的應用當中。

以前出現的技術，在沒有 L2 之前，一個 NFT 熱門應用就可以把公鏈堵塞。最早 ETH 只能承載 ERC20，Defi 的迅猛發展催生了 L2，L2 出現 TPS 更高後，我們才會想做更多非金融應用，如社交，全鏈遊戲。區塊鏈，智能合約，Token，NFT，Swap，L2，Crosschain，AA，Zk，這些都是爲 Web3 走向大衆而鋪路。

在應用爆發前，就必須得打好地基，AA 基礎設施是大家首先想到的方向。。

AA 基礎設施

ETH Denver 之後，AA 基礎設施的井噴式發展。我在這不打算詳述，感興趣可以翻看我的另一篇技術文章：

這跟我推測的時間差不多，大家看到 AA 的復雜性，都會想到 AA 基礎設施，上半年是基礎設施的爆發期，下半年是應用的爆發期。事實前兩個月也有大量爆發，帶來幾十萬新用戶，體量上依然很少。原因在於 AA 應用的空投效應，通過撒幣來獲取用戶的模式仍然是老用戶和舊敘事，補貼撤銷活躍度就下降，熊市裏事倍功半。（類似當年滴滴補貼打法，快速鋪市場拉數據，最終得看持續度和留存率）

AA 基礎設施是可以和 AA 生態應用強綁定，用戶足夠大作爲 AA 生態的應用市場或操作系統，這樣能與生態強相關和組合性，中間的服務 bundler，paymaster 也能源源不斷產生傭金收入。AA 基礎設施爲了推自己生態，也花費大量經費在於合作和 BD，AA 生態仍面臨標准不穩定和账戶割裂的問題，目前仍然完善機制，账戶生態間無法兼容互通。

我覺得目前 AA 基礎設施仍沒有護城河的，就好像我說的只有用戶才是 Web3 產品的唯一護城河。優秀的應用帶來足夠多的新用戶，只要基礎設施優質用戶足夠多，就可以直接遷移到生態的其他應用，就形成不斷正向循環的飛輪，能事實成爲生態的標准。應用使用基礎設施能增加开發效率，AA 生態割裂也會跟账戶體系綁定付出額外成本，優秀的團隊爲了足夠的定制化可能會從頭搭起。基礎設施需要爆款應用，除了自身 BD 優秀團隊的能力，不親自下場實踐也難出精良作品，這是目前現狀。

AA 基礎設施需要擴展更多接觸面，更多的驗證機制帶來更多的場景，或者模塊化等彈性擴展機制，支持更多移動端，ARVR 等設備，機制在不斷完善下可能會單點爆發，量變產生質變。普通用戶保證錢包安全性前提下，郵箱，Oauth，Passkey 等會降低用戶進入的教育成本和更優質用戶體驗（Auth 有很多實現，zk 可有效做到去中心化證明，社交恢復是大敘事，只有 AA 账戶大規模使用），並無感擁有個人主權錢包。

基礎設施一般是大機構聯合，深耕 AA 接入和 BD 推廣。或者依靠平台優勢，Safe，Visa 也在研究 AA，交易所开始推出 AA 錢包產品爭搶用戶。也有新團隊推出模塊化，Passkey，Intent 等新標准實現。但如何獲取用戶，引入更多新用戶，打造生態護城河，仍然是所有人面臨的最大問題。

AA 如何導入用戶

AA 基礎設施的普適性也許是大機構的機會，但普通人在 AA 應用上可以做更多。

Web2 發展已經到達一定瓶頸，已經成爲了數據的遊戲，產品觸達，促活，留存，轉化等已經被很多大廠玩透，基本無縫可鑽。幾十年前的平台熱已經飽和，用戶體量已經難以新增，做內容只爲了平台打工，做產品也只爲精細化微創新，最終被大廠收購。

Web3 極大开拓了現有產品的邊界，在 crypto 保證了账戶數據安全的前提下，去中心化個體價值未被發現的時候，用代碼對分配規則的重新定義，仍然可見有很多新敘事，所以 Web3 是仍是藍海未被开發的處女地，應用最好是直接創造，做沒有人做過或者還沒驗證需求完整的新應用。AA 應用也是最適合 Web2 的產品技術進來，更完善的 Web3 基礎設施能極大的擴展 Web3 的應用領域，出現更多新想法和新應用。

雖然很多 AA 的新特性都能做成項目，但 AA 的形式不應該只有錢包（那就和 metamask 直接硬鋼），而是作爲用戶入口中間層，跟很多應用無感結合。Web3 還很早期，只做還沒有人做或者還沒做好的產品。

AA 最大的特點是 Onboarding，首先是好的應用能夠不斷引入新用戶，用剛需的工具。而每種產品的开發效率，實現效果和天花板都不同。

這裏選出我認爲最好發揮出 AA 優勢的產品，分线上和线下兩種形式：（個人觀點，未經驗證，自圓自說，歡迎被錘）

线上Onboarding：

AA 錢包帶來更好的用戶體驗，但如何 Onboarding 新用戶。除了新應用有新玩法吸引，找到實在需求，導入新用戶會效果會不一樣。

這可以從互聯網歷史找到一些啓示，淘寶支付寶金融支付是是工具類物質需求，微信朋友圈社交關系鏈是精神需求，物質滿足後會更傾向於精神粘性。所以微信大量用戶時長切社交支付很容易，而支付寶用完即走很難打入社交圈子。

最好的方式是從已有的用戶基數找，互聯網公司對用戶數據爲核心資產，競爭產品可能會直接封禁，做其附加屬性，其實是很好新產品切入的方式。（比如很多教學類，光做產品和內容已經很難，還不如直接從大平台導流量）Web3 應用是一種新形態，用戶規模較小，切中大部分用戶剛需可以有很多形態，仍需避免合規風險。社交應用會給了啓示，通過創新玩法佔領市場就會具有優勢，最近 Friends Tech 帶來新一波流量，特別對金融組合應用也是方向。Web3 信任基礎本身具有金融價值屬性，產品和代碼是實現自動化的必要條件，共識的根本仍然是流量，實現去中心資源有限，人群的注意力有限，不可能無限擴散，大 V 或者社群很容易就會引領價值流向。

哪裏種子用戶基數最多，流量體量最多。有圈內圈外用戶，特別對 Crypto 比較友好的應用，在哪個平台導入用戶會爲最優路徑？答案似乎呼之欲出，就是 Twitter，Twitter 有大量 Web3 大 V 作爲種子用戶，傳統圈也有大量名人在线。而且 Twitter 更加开放，平台需要內容，帶來 Web3 內容形式更容易吸引新流量，是雙贏選擇。（沒有說 TON 不好，只是覺得 Twitter 上仍是價值窪地）

X-Wallet

技術可行性：AA 錢包更注重體驗接近 Web2，通過 OAuth 特定標志很容易計算出對應合約錢包，接收資產，每個账戶能登錄 Twitter，就可以恢復合約錢包所有權，只要通過账戶安全性校驗就可以完全實現。在產品初始階段只要實現第一性原理就可以，就是打造剛需產品成型能用。

產品形式：也會大大影響獲客效率，目前已經有實現的項目，比如 PatchWallet，但獲客效率仍然不高。這也得靠運營和產品形態，移動端用戶的使用率更高，再者插件錢包用戶教育成本，需要的是產品持續運營。產品可持續性是最重要因素，好的經濟模型和不斷开發迭代。（信任共識是很難建立）快速驗證產品，觸達和促活只是現在大部分產品第一步，然後是持續不斷帶來新用戶和留存活躍度，產生正外部性或現金流，才可不斷更新迭代和持續運營（Uniswap,MakerDAO,Aave 平台)

獲客路徑：從朋友的 RWA-Wallet 處獲得啓發，流量曝光也是很重要的。但價值剛需才是促成用戶操作的第一步，用戶需要物質價值和精神價值。就好像微信的紅包營銷，通過去中心自發形成的打賞引爆，但大 V 的宣傳和流量能把產品推向更高。通過不斷引流和曝光，可以用很小的成本做黑客增長。用戶可以在無感情況下收款，類似 Friends Tech 那樣個人影響力變現，在擁有價值再去激活個人账戶，並使用鏈上账戶操作其他應用。

產品後續：爲了用戶的留存，除了持續曝光和運營，新的玩法更加重要（此處可延伸更多方法）。爲了持續不斷產生新內容，开放平台會更重要，AA 便擁有這種能力，設置機制更加开放和激勵生態。另外無限延伸，比如跨平台和跨應用，账戶更新和模塊熱插拔。真正做到一個 AA 账戶，鏈上資源一鍵遷移使用。

Web3 產品不應該是走捷徑，AA 是目前比較確定方向，順勢不斷持續去 BUIDL 就能跑出結果。Onboarding更多新用戶是目前現階段AA接入的優勢和目標，而更大的目標，是帶來 Web3 更多的產品形態和更優質的用戶體驗 UX。

個人意見，僅供參考，最近在招募开發者共建~

线下Onboarding：

除了能從线上平台 Onboarding 新用戶之外，AA 還帶來了另一種從线下 Onboarding 用戶的思路。

傳統的企業最難解決是渠道問題，區塊鏈用作 NFT 會員和權益提供了一個新的思路，已經有很多品牌提供 NFT 會員或者紀念品，這就很好融合了現在泛化的 RWA 的營銷方案。

我們假定人性是懶惰的，沒有新激勵機制寧愿保持原樣。但是獨特個性和附加價值能促進精神層面的滿足，所以盲盒經濟會爆火，而 otherside 的 koda 更具爆火和期待。

AA 账戶帶來了新的無感進入 Web3 體驗，可以無私鑰免 Gas 的交易，我們可以觸達更多普通用戶，讓普通用戶擁有更順滑，更具鏈上組合性的 AA 錢包應用體驗，但首先解決的是誰來付 Gas 費的行爲。

在傳統商業裏，我們寧愿承擔品牌溢價，這部分溢價產生價值，在 Paymaster 設定分配機制，就可以很好填補普通用戶鏈上交易費用。

在產品價值的基礎上，附加值其實是很難衡定的，而 AA 錢包可以提供了產品以外的新的激勵方式，擁有更多流動性和更具想象力。所以傳統商家會想盡一切新敘事佔領流量窪地，Web3 的 AA 營銷更具大衆化，能夠擁有新的 Aha 時刻。

AA-Marketing

這裏舉更多在傳統商業裏使用 AA 的方案，AA 账戶可編程和可組合性，資產安全和多樣性是其優勢。

• 對品牌商家的會員，提供 AA 錢包並存入會員優惠券，擁有特定優惠安全支付。

• 對特定會議或場所，提供 AA 錢包帶入 NFTPass 標記，可審查權限和使用付費。

• 對個人和平台粉絲，提供推薦分享的回溯和獎勵，錢包可保存操作記錄和資料 DID。...

我始終覺得线下是成爲強有力連接的節點，很多交互不止线上完成的。只有真正 Web3 與线下和更多行業結合，Web3 區塊鏈技術才能真正成爲主流。

我們如果大規模使用 Web3 AA 產品，Web3 不止是技術开發束之高閣的玩具，代碼就是規則。也更需要傳統市場營銷，品牌設計，公關推廣等更多方面的人加入，提供新思路新想法。

拋轉引玉，僅供參考，更需要強有力的人思考和落地~

結語

這篇文章離上一篇場景至少拖了 6 個月，直接招募項目成員害怕思考不夠全。最近時間，人員比較合適，才准備开始做應用。從去年做 Accountjs 基礎設施以來，應用想法一开始就有。AA 每一個應用都能做成大項目，引進 Web3 用戶群體至少是現在EOA账戶的幾倍。

但目前仍沒有足夠多的應用跑出來，也許跟市場環境也相關。但無論怎么樣，熊市仍是深耕技術的好時候。

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標題：AA 產品三部曲（三）：如何導入用戶

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標籤：账戶抽象