法律頻道／創業先選擇商業模式

常說創業來自科技，以網路科技來說，自從上世紀出現後，就有無數的創業家利用它創造了極大的價值，案例不勝枚舉。放眼今日世界幾乎沒有企業不與網路有關。

就商業模式中通路性質來分類，最早期創業者利用網路科技的方式，只是將線下的「實體產品」搬到線上販賣，或是創造線上販賣的平台，稱為電子商務，例如Pchome、Momo，是Ｂto C（Business to Customer）的類別 。如此自然帶動相關的所有金流、物流等行業大為興盛。而同時，更多的B2C創業是利用網路創造純線上服務，直接面對消費者，這是更純粹的B2C創業。例如Dropbox、Netfliex等。正式創造了產業的新進者與原有盤據市場的老大之競爭。

有戰爭就有武器需求。後續更有創業者利用網路科技，創造出便利的工具，提供給廠商或店家使用，使銷售更方便精準，因而有能力與其他網路原生廠商競爭。例如Saleforce、Amazon服務，這類創業在分類上就是 B2B（Business to Business）。

此外，利用網路科技創造消費者與消費者自行媒合、交易的平台也是重要的創業類別，這類創業僅僅提供網路平台，實際上的交易則是由消費者自行上架，與其他消費者完成交易。案例極多，Amazon、蝦皮大家耳熟能詳。

台灣作為市場的跟隨者，每個時期都有不同的創業嘗試，但從時間序來看，台灣早期創業多半是電商，後續才見到許多B2C與平台創業，而近來則以B2B為主。雖然很難一概而論何種創業類別最好，雖然平台模式成功時價值最高，但從目前實際情形來看，純「平台」的創業，極少有跨出台灣市場與規模化的案例。新平台在沒有知名度的前提下，首先就要面對先找廠商還是先找客戶的「雞蛋問題」。此外，實質繁體中文文化圈的台灣市場人口少，面對一個較無規模化機會的市場來花費相同的產品建置成本，在商業上本身就不是最佳決策，因此也較難獲得資金的青睞。

或許這也是近十年來，台灣創業領域以B2B為主的重要原因。也的確有不少成功案例，其一、台灣過去成功的製造業代工模式本身就是一種B2B模式，企業看得懂B2B模式，願意利用新科技來加強自我競爭力，其二、B2B創業的產品通常文字、文化的色彩較低，從而跨國與規模化的機會就相對高，其三、綜合上述也就較受投資者看好，易於取得資金。

誠然，沒有最好的商業模式，只有最適合的。產出一個合邏輯又切中需求的商業計畫，各種資源就會相應而來。

但創業時初始資本只有一筆，要投入在哪個方向，創業者還是要好好想清楚自己擁有的技最佳能，配合市場的特性來做最適當的商業模式選擇。

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