解密 Etherscan：年賺千萬美元 區塊鏈瀏覽器背後的生意經

原文標題：《Etherscan: The Master of Block Explorers》

作者：Launchy

Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱爲區塊鏈瀏覽器，每月有 8000 萬次的訪問量。一直以來，Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助 Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平台，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行爲的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan 爲我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕後發生了什么。

Etherscan 沒有代幣。雖然它在加密 Web3.0 生態系統的核心運作，但 Etherscan 被認爲更像是“傳統的 SaaS 業務”，並不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是爲用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自 2015 年成立以來，Etherscan 已成爲首選的區塊鏈瀏覽器。到 2023 年，Etherscan 已擴展到 18 個以上的區塊鏈。

Etherscan 如何賺錢？

Etherscan 像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管 Etherscan 也提供了一些 B2B 產品，但它主要是一個 B2C 業務。不過，廣告成爲 Etherscan 創收的一個重要因素。

在更高的層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：

• SaaS：Etherscan 提供主要爲 B2B 的 SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之爲 EaaS）。

• API 計劃：Etherscan 提供 API 計劃以訪問其數據，價格從免費到每月 399 美元不等，並有未公开的企業定價。

• 廣告：Etherscan 有 5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。

• 鏈上服務：我們發現 Etherscan 的其中一個產品 BSCscan 提供委托服務，而且 Etherscan 正在开發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

• 捐贈：這很簡單。該平台允許用戶捐款支持其开發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

Newsletter：每年 12 萬到 30 萬美元

如果 Etherscan 擁有 100 萬訂閱用戶，根據 CPM 的不同，每期新聞簡報的收費可以在 2 萬到 5 萬美元之間。由於該新聞簡報並不是“核心”業務，我們也沒有討論打开率，因此假設價格折扣爲 50%。

Etherscan 每期新聞簡報可以收取 1 萬到 2.5 萬美元的費用（每月發布一次新聞簡報）。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月 1 萬到 2.5 萬美元的收入。

網站廣告：每年 320 萬到 864 萬美元

網站廣告分爲四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說，這個收入非常依賴 Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決於行業領域、變現方法以及行業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因爲它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每 1000 次瀏覽可以從 0.10 美元到 50 美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。

RPM 的變化範圍約爲每 1000 次展示 15 美元到房地產保險等特定領域的 100 美元。讓我們假設加密貨幣的 RPM 在 30-50 美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測 Etherscan 的能力實現商業化，以及有 4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的 RPM 率將爲 Etherscan 帶來：

• 每月 8000 萬頁面瀏覽量。根據 Playwire 的說法，1000 萬頁面瀏覽應該至少淨得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得 200000 美元。

• 每月 800 萬獨立訪問者。根據上述 Quora 來源，遊戲領域的 50 萬個獨立瀏覽量可以淨得 45000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得 720000 美元（假設加密貨幣與遊戲領域的 RPM 相當）。

• API 計劃、鏈上服務和 SaaS：每年 291 萬到 1255 萬美元。

如果我們假設 Etherscan 能夠以最低價格（199 美元/月）將以下百分比的獨立訪客（800 萬）轉化爲买家：

• 0.1％ → 8000個客戶支付199美元/月 → 每年1.91M美元。

• 0.5％ → 40000個客戶支付199美元/月 → 每年9.55M美元。

至於 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或許有一些保證金費用）。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處於測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數範圍內（100 萬到 300 萬美元）。

人數和开銷

根據 LinkedIn 的信息，Etherscan 有 29 名員工。LinkedIn 將前 5 個“部門”分類如下：

• 工程 - 12 人

• 業務拓展 - 8 人

• 運營 - 4 人

• 社區和社會服務 - 3 人

• 信息技術 - 2 人

讓我們創建一個場景來估算 Etherscan 在上述 5 個部門上需要花費多少資金：

• 工程：在 10 萬到 20 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 120 萬到 240 萬美元。

• 業務發展：在 8 萬到 12 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 64 萬到 96 萬美元。

• 運營：在 7 萬到 10 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 28 萬到 40 萬美元。

• 社區和社會服務：在 6 萬到 9 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 18 萬到 27 萬美元。

• 信息技術：在 10 萬到 15 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 20 萬到 30 萬美元。

總的來說，對於上述 5 個部門，Etherscan 每年需要花費 250 萬到 433 萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan 的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年 125 萬到 215 萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果：

Etherscan 的收入：每年 623 萬到 2149 萬美元。

• 新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

• 網站廣告→每年320萬到864萬美元；

• API 計劃、鏈上服務和 B2B SaaS→每年291萬到1255萬美元；

• Etherscan 的支出：每年 125 萬到 433 萬美元。

我們的粗略估算結果是：

• 最低毛利潤爲 190 萬美元（623 萬美元-433 萬美元）；

• 最高毛利潤爲 2024 萬美元（2149 萬美元-125 萬美元）。

下一步是什么？

對 Etherscan 而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似 Dune 的控制面板或 Nansen 的錢包標記等產品。這似乎是 Etherscan 相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們徵服的領域（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告收入）上已經非常盈利。

Etherscan 處於一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨着區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待着這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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