Web3中的營銷：如何在2023年獲得優勢

Mar. 2022, Daniel

在過去的一年裏，讓人們對你的Web3項目或協議感興趣已經變得越來越有挑战性。

許多曾經充滿希望的項目因爲各種不同的原因，都在熊市中倒下了。然而，那些迄今爲止幸存下來的項目都有一個共同點：強大的社區。

Web3營銷在社區建設的重要性方面與Web2有所不同。自然，關於如何在2023年獲得優勢的討論大多圍繞着這一點。然而，作爲每個營銷人員工具箱的一部分，战術和數據分析仍然是遊戲的一部分。

爲了討論Web3的營銷，Footprint採訪了KaratDAO的首席執行官Alison、NextWorld的品牌大使Liudmyla、TheVioletVerse的Melissa和Web3學院DAO的聯合創始人Juanzie。

當沒人信任你的項目時，應該做些什么？

在經歷了2022年持續的倒閉潮和項目卷款跑路之後，未來Web3營銷的最大挑战之一是重新獲得信任。怎么做？

"你能做的最大事情之一是更加透明，"Juanzie說到。據他說，每一個項目都應該是公开的，負責任的，並且應該不斷教育用戶。"這樣，你就可以把合法的項目和那些有不良行爲者區分开來。這些是我們在2023年需要努力的最重要的事情——教育、透明度和問責制。"

你應該把 "社區 "放在 "營銷 "之前嗎？

雖然Web2企業的增長通常是由營銷或產品首先引導的，但有理由認爲區塊鏈項目需要首先關注他們的社區。

Melissa說："社區和產品是攜手並進的。她把KaratDAO作爲一個特別貼切的例子，因爲該項目是爲創作者提供的產品，同時與出版商接觸。"這意味着在必要時努力獲得[社區]的反饋，同時也要應用這些反饋。無論你的社區在哪裏，每周至少挖掘一次，每季度一次。"

在過去的一年裏，停止與自己社區的溝通往往是拉鋸战的警鐘，這就是爲什么溝通在這個空間變得如此重要。

"很多項目都在扯皮，因爲他們停止了溝通，完全進入了靜默狀態。"

在Web3中，高度活躍的溝通節奏，加上對Discord和Telegram的普遍應用，而不是像電子郵件這樣的單向渠道，也讓營銷人員與用戶的關系比傳統科技公司更密切。

"最大的事情之一是創建一個可持續的社區，這個社區是一致的——我們都有相同的觀點或視角和目標，"Juanzie說。"當你激勵你的社區在你的Discord或任何你的平台上更加活躍時，你要確保它是一個雙贏的局面。"

如何發展一個充滿激情的成員的社區

雖然承認Web3中社區的重要性很容易，但把一群大多是匿名的陌生人聚集在一起，並讓他們對你的區塊鏈項目有真實的熱情是不可能的。

一個Web3的營銷人員該從哪裏开始呢？

Allison說，對於KaratDAO來說，這是一個向世界傳達產品及其價值的問題；對你的愿景感到興奮的個人會來。 

"隨着我們的Discord小組和Twitter的發展，我們發現個人非常、非常興奮，並期待成爲社區的參與者或幫助我們成長。她說："Web3的人們是如何走到一起的，這很神奇。

她說："當他們真的喜歡你的項目時，他們甚至不關心他們是否得到報酬。他們想幫助你。"

Luidmyla說，對於NextWorld來說，吸引一個充滿激情的社區，歸根結底是爲了溝通項目的效用。"建立一個強大的社區是最重要的事情，真正相信項目的人講的是效用。強調實用性是將人們帶到項目中的關鍵之一。

如何在你的項目社區中創造參與感？

內容是Web3中參與的基石。只要你創造的信息和活動能讓人們產生共鳴，他們就會返回並參與你的產品。

但是，你應該計劃什么樣的內容？這些內容的目標應該是什么？

Juanzie從他在Web3學院的經驗中提供了一個關於參與的五步營銷計劃：

• 溝通：與你的追隨者和成員進行清晰和持續的互動。

• 遊戲化：活動、贈品和激勵性的溝通。

• 獨家利益：給予OG們好處，因爲他們從一开始就在那裏支持你，這也激勵了新成員。

• 社區的反饋和投入：鼓勵活動和會議後的反饋。這些是你在計劃下一件事時考慮到的時刻。

线下活動： 被低估的战術

在Web3營銷中，有很多线上策略——Airdrops、NFT mints、Twitter Spaces、影響者夥伴關系、聯盟營銷，等等。

我們經常從线上策略的角度來考慮Web3營銷，而忘記了還有另一個IRL世界。這就是Allison在參加了幾次线下活動後所意識到的。

"我們意識到，與线下活動合作是非常重要的。你在线下遇到的人真的可以親自去和你交談；這是生活中另一個層次的聯系，"她說。

"我們有很多线上活動，但我已經意識到，舉辦线下活動是多么重要，這樣人們可以看到你，誰參與了這個項目--——建立了另一個層次的信任。"

使用鏈下和Web3數據來做出更好的營銷決策

雖然溝通和社區建設是目前營銷的核心，但利用數據來做決策的項目在Web3中獲得了優勢，因爲那裏的數據很難使用，而且很零散。

例如，KaratDAO使用Footprint Analytics進行錢包分析，縮小他們想要吸引的目標人物。

Wallet Profile

"我們肯定會先看他們的錢包裏是否持有任何代幣。這不是關於他們有多少資產的問題，"Alison說。但通常，當人們完全沒有資產時，他們很可能是那種爲了獲得空投而做任務的人。他們不一定關心產品，他們只是想得到免費的東西。我們還看他們是否從錢包中活躍起來。"

本文來自 Footprint Analytics 社區貢獻。

Footprint Community 是一個全球化的互助式數據社區，成員利用可視化的數據，共同創造有傳播力的見解。在Footprint社區裏，你可以得到幫助，建立鏈接，交流關於Web 3，元宇宙，GameFi 與DeFi 等區塊鏈相關學習與研究。許多活躍的、多樣化的、高參與度的成員通過社區互相激勵和支持，一個世界性的用戶群被建立起來，以貢獻數據、分享見解和推動社區的發展。

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