85後江西富豪創業 又是一個IPO

按招股書，以2021年非自主开發手機遊戲產生的收入計，中旭未來以54億元的收入在國內排名第二，佔2021年移動遊戲收入的100%，是全年收入的超過90%。也就是說，發行、運營是這家公司的核心競爭力，具體一點就是买量。

頁遊行業就像流水线一般，各個環節有相應的分工，掌握流量密碼之後的發展方向並不是自研遊戲，而是將流量能力復制到其他更熱門、現金流更好的行業，所以我一直認爲，嚴格來講中旭未來並不算是遊戲公司，所謂新零售也不過是復制頁遊的买量能力，畢竟錢不剌手，割誰都一樣。（投中BBKing）

”大家好，我系渣渣輝，是兄弟就來砍我吧。“

一句洗腦土味廣告，不僅讓影帝張家輝一度火了一把，也讓大家記住了一款名爲《貪玩藍月》的網頁遊戲。如今，這款遊戲背後的運營方要上市了。

近日，中旭未來正式向港交所遞交招股書，擬香港主板上市，中金公司和中信建投國際爲聯席保薦人。

（貪玩遊戲官網）

成立於2015年的中旭未來，前身爲”貪玩遊戲“，以代理和運營”傳奇類遊戲“起家，主打以五六线城市爲主的下沉市場。與當下制作精美的網遊不同，貪玩遊戲無論是官網還是廣告宣傳上，都透着一個”土“字。

不過，雖土但香。2021年，中旭未來的收入高達57.36億元，淨利潤6.16億元，該數字已超越多家A股上市遊戲公司。

公司創始人吳旭波也是賺的盆滿鉢滿。2021年，江西上饒評選當地最富有的四位企業家時，吳旭波以身家55.6億元，位居富豪榜第4名。

實習警察三次轉身，即將收獲第二個IPO

中旭未來的背後，站着一位江西85後——吳旭波。

吳旭波今年37歲，現任中旭未來主席、首席執行官兼執行董事。2005年，20歲的他剛剛從江西司法警官學校畢業，成爲一名實習警察，但端着”鐵飯碗“的他卻總是羨慕外面的世界，於是實習不久便決定辭職南下。初到廣州期間，吳旭波曾賣過液晶顯示器、做過手機短信業務。

正是這段職業經歷，讓吳旭波看到了互聯網行業隱藏的商機。2006年，他和同鄉好友共同創辦”91wan“網頁遊戲平台，並代理了第一款遊戲《熱血三國》，在行業內一炮打響。截至2012年9月，91wan網頁遊戲平台已擁有1.4億名注冊用戶。

2013年，”91wan“在香港成功上市，成爲”頁遊第一股“，吳旭波也因此收獲了人生中的第一個IPO。

不過好景不長，隨着公司業務調整，吳旭波所在的部門逐漸被邊緣化。2015年，他決定離職創業，以”找回年少時貪玩的你“爲理念，創辦了貪玩遊戲。

”开始十年，我跟着別人幹，到了而立之年，我要自己做。“吳旭波在接受媒體採訪時曾說到。

與傳統的遊戲公司不太一樣，貪玩遊戲並不重視遊戲研發，而是專注做”傳奇類“遊戲的發行和運營。平台通過买量營銷、貼片廣告等形式，將遊戲產品觸達以五六线城市爲主的下沉市場，利用各種營銷形式來挖掘市場上的流量，以此變現。

爲了更好地實現這一目的，吳旭波還專門組建團隊，搭建了一套”河圖“、”洛書“系統——前者用於分析廣告的投放效果，後者則幫助公司實現智能投放。

根據弗若斯特沙利文報告，按2021年手遊端產生的收入計，中旭未來排名國內第五，佔據約2%的市場份額。同時，公司也是中國第二大非自研移動遊戲產品營銷及運營平台。

IPO前，貪玩遊戲曾开放過一次外部融資。2021年5月，盛大遊戲母公司世紀華通，通過全資子公司上海天遊斥資5億收購貪玩遊戲5%股權。

以此計算，貪玩遊戲的估值約爲100億元。

收割五六线中年大哥，三年營銷超100億

作爲吳旭波的第二個IPO，中旭未來的成色如何？

根據招股書，截至目前，中旭未來已經營銷及運營了259個互動娛樂產品，包括225個遊戲產品和34個網絡文學產品。其中深度運營了9款互動娛樂產品5年以上，以及27款互動娛樂產品3年以上。

《一刀傳世》、《貪玩藍月》、《傳奇霸業》等遊戲仍是中旭未來的招牌產品，而且有着非常明確的目標用戶群體——30-45歲之間、經濟條件較好的五六线中年男性，他們不但是傳奇類遊戲玩家的中堅力量，也是遊戲付費的主流人群。

招股書顯示，截至2022年6月30日止六個月，中旭未來的累計注冊用戶爲2.742億名，平均MAU達到了940萬，每名付費用戶月均貢獻收入達397.4元人民幣。

中年大哥的”战鬥力“不容小覷。根據招股書，2019-2021年及2022年1-6月，中旭未來產生的收入分別爲30.08億元、28.72億元、57.36億元、45.36億元；同期，公司分別實現淨利潤爲8315萬元、-13.01億元、6.16億元及3.38億元。中旭未來稱，2020年錄得淨虧損主要是由於支付員工的一次性以股份爲基礎的薪酬18.16億元。調整後2020年實現淨利5個多億。

翻看中旭未來的招股書，很難忽視的還有其高昂的營銷費用。

2019年至2021年及2022年上半年，公司銷售及分銷开支分別爲23.93億元、19.17億元、38.51億元和30億元，分別佔同期營業收入的79.6%、66.7%、67.1%、66.2%。這部分开支主要是向合作網上媒體平台支付的網上流量獲取費、线下營銷开支及明星代言費。

一直以來，貪玩遊戲都被市場稱爲傳奇類遊戲”买量的先驅“。2021年，公司針對國內遊戲產品的廣告投放量排名行業第四。

在找明星代言上，中旭未來也是毫不手軟，據招股書顯示， 近年來，該公司旗下產品代言人就已經超過30位，且都是張家輝、陳小春、朱茵、甄子丹、郭富城、謝霆鋒等港台巨星。

對於這種砸大錢搞營銷的模式，創始人吳旭波在一次採訪中給出了原因。他表示：”我一貫執行‘渠道推廣，品牌推廣’兩线並行的路线。先把品牌形象確立起來，接下來就要把你打造的品牌形象‘廣而告之’，讓人一看就不由自主地想到的是你的東西。“

事實證明，這種營銷方式的效果確實立竿見影。

以《貪玩藍月》爲例，該遊戲的推廣可謂無孔不入，從網頁彈窗、瀏覽器廣告、圖文社區到新近崛起的直播和短視頻平台，隨處可見遊戲廣告的身影。廣告中，影帝張家輝身穿鎧甲，手握大刀，不斷重復着那句：”大家好，我系渣渣輝，是兄弟就來砍我吧。“

”簡直就像病毒一樣，哪哪都有好兄弟，一起來砍我。“一網友向投中網吐槽道，”但是確實有效果，我身邊很多‘大哥’都在玩，有一位短短兩個月就在裏面‘氪’了4.6萬元。“

貪玩”求變“，米粉跟潮玩能成爲新武器嗎？

不可否認，憑借”傳奇遊戲+病毒式營銷“兩張王牌，中旭未來在過去7年收獲頗豐。但一個現實的問題是，傳奇類遊戲的門檻較低，近些年入局者越來越多，儼然已經成爲一片紅海。

據投中網不完全統計，當前入局傳奇類遊戲的玩家包括騰訊、網易、遊旅網絡、三七互娛等多家遊戲大廠。早在2019年，三七互娛旗下工作室極光網絡就自主研發了傳奇類遊戲《一刀傳世》，該遊戲推出僅一年就實現了月流水過億，同時拉動了公司的利潤增長。

激烈的競爭之下，中旭未來也在積極”求變“。在此次招股書中，中旭未來表示：除了繼續深化營銷能力和挖掘增長潛力外，公司還將抓住大量未被滿足的變現機會，計劃擴展產品組合。

據悉，中旭未來預計於2023年底前上线30至50款遊戲產品，包括RPG、休闲遊戲及SLG。

事實上，除了遊戲以外，中旭未來還將業務拓展到了新零售領域。

2020年底，中旭未來率先孵化、建立了快餐食品品牌”渣渣灰“，專注快餐米粉。截至最後實際可行日期，渣渣灰已於中國20多個省份銷售，覆蓋約16900家线下門店。根據招股書，”渣渣灰“是目前速食食品行業中增長最快的品牌之一。

2021年，中旭未來又推出了品牌”Bro Kooli“，這是一款以西蘭花頭大叔爲形象的潮流玩具，設計定位爲”養生潮流“的概念。這一品牌有一系列盲盒產品，一般有超過12款不同的設計。

根據招股書，上述兩項業務收入被中旭未來列爲創新業務計劃。目前來看，創新業務計劃在公司營收中的佔比較低，僅爲1.5%。但增長卻不容小覷，2022年上半年，創新業務的收入達到6680萬元，相較於2021年下半年增長幅度達到120.2%。

值得一提的是，今年年初，中旭未來還宣布進軍元宇宙，計劃投資开發Project Z項目——面向Z世代融合了NFT的潮玩遊戲平台，從而搭建元宇宙社區，讓IP、潮玩、品牌、商品以及粉絲在社區內連接，共同創造新的經濟。

吳旭波曾說：”三年前的你決定了現在的你,現在的你決定三年後的你。“，不知道渣渣灰、”Bro Kooli“以及元宇宙計劃，能否帶領中旭未來和吳旭波進入下一個豐收的三年？

作者：王滿華

來源：元宇宙之心、微信公衆號”投中網（ID：China-Venture)

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