Web3 用例全解析：傳統品牌加速進入 Web3 的原因？

來源 | metavise

整理 | 白澤研究院

Web3 有能力徹底改變品牌和客戶相互聯系的方式。許多品牌已經在嘗試使用 NFT 和元宇宙來提高品牌知名度和消費者忠誠度，這是傳統社交媒體和電子商務渠道根本無法做到的。

NIKE、Panini 和 Vodafone 是最早認識到 NFT 價值的公司，而 Gucci、Balmain、Prada 和 Balenciaga 等奢侈品牌都紛紛推出了自己的 NFT。

“如何將業務與 Web3 相結合？”這是一個我們經常被傳統組織問到的問題。

在本文中，我們將詳細介紹 40 個 Web3 用例，通過示例、案例研究和工具，爲傳統組織的決策者和去中心化組織的社區成員提供一些額外的指導。

人才和人力資源

激勵和協調全球按需人才庫

傳統組織/企業想要支持 Web3 有兩個關鍵因素：所有權和權力下放。

可以與其他加密貨幣、法定貨幣進行交易的組織原生代幣的出現，使組織更容易激勵、支付來自全球各地的一次性、短期和長期任務的人才。

隨着組織變得比以往任何時候都更加分散，利用全球化的人才庫可以幫助組織在正確的時間挖掘合適的人才，保持較低的成本基礎並優化產出。

例如，我爲 Global Coin Research 貢獻了五篇文章，這是一個投資於早期區塊鏈初創公司的投資 DAO（去中心化自治組織）。

我收到了 100 個 GCR 代幣，而不是固定付款，在撰寫本文時，這些代幣的價格相當於約 370 美元（每篇文章約 75 美元）。 這讓 GCR 比傳統競爭對手更具優勢，後者必須支付給人才固定工資，或者僅通過“曝光度”來激勵他們。

激勵員工

類似於上一點。代幣不僅可以用來支付員工的薪水，還可以用來激勵長期工作，一個人在組織中工作的時間越長，或者完成的工作量越多，可以額外解鎖的代幣就越多。

除此之外，許多 Web3 代幣可以被質押（Staking）—— 也就是鎖定在區塊鏈上以提供流動性——質押者可以獲得質押獎勵（有點像定期存款的利息）。

運營和技術

治理和決策

當組織代幣與 Snapshot 等投票工具結合使用時，代幣可用於對重要決策的投票。 這樣，投票是真正安全、透明的，結果是不可變的。你還可以針對投票的人數、投票人的類型以及投票結束時間編寫規則。

爲核心團隊、客戶、合作夥伴和社區开放可以影響決策的能力，可能會是讓他們同意與你合作或是使用你的產品的重要賣點。

遠程工作和團隊凝聚力

一些權威人士預計，未來的我們將花費更多的工作時間在虛擬世界中，並在 The Sandbox 等元宇宙平台上的虛擬世界中與分布在全球的同事建立聯系。

無論這種情況發生與否，元宇宙至少會是一個受歡迎的遠程工作方式。

金融和投資

資金管理

Llama 等工具爲去中心化組織了提供財務管理服務。

這意味着什么？嗯，Web3 組織經常籌集數百萬美元資金，而管理這些資金需要承擔很大的責任。資金管理涉及確定預算分配方式、資產多元化策略、借貸策略以及內部外部監管。

籌集資金

許多品牌，尤其是獨立創作者，都在意識到 Web3 強大的融資效用。無論是發行社交代幣還是 NFT，品牌都可以在一夜之間籌集到數百萬美元的資金來資助創意、產品、社區和慈善計劃。

NFT 可用於籌集資金，並與客戶、粉絲建立更強大的社區。例如，阿迪達斯通過對購买的 Bored Ape NFT 進行二次創作，已經籌集到了 2200 萬美元。

另一方面，獨立創作者 Alex Masmej 通過出售他的社交代幣 SALEX 籌集了 20,000 美元，以資助他搬到舊金山。代幣持有者將共享未來的收益，並決定 Alex 的創作方向。

聯合體的創建和管理

以安全、公平和透明的方式籌集資金並管理資金分配，這可能對品牌合作、對鏈上和鏈下資產（或者加密和非加密初創公司）的聯合投資以及合資企業很有幫助。

投資和資產多元化

A) 購买、持有和交易加密貨幣、NFT

加密市場具有波動性，這已不是什么祕密——至少目前是如此。

盡管有潮起潮落，但與更廣泛的金融市場一樣，加密貨幣似乎隨着時間的推移呈上升趨勢，並且可以進行方便的投資，或是成爲組織多元化战略的一部分。注意：這不是財務建議

B) 質押加密貨幣

除了購买和持有加密貨幣外，還可以抵押代幣，如果執行得當，質押可以爲組織提供了在產品和服務銷售之外產生大量被動收入的機會。

C) 投資加密貨幣基金（投資 DAO、指數基金等）

Flamingo DAO 和 Global Coin Research 等加密初創公司投資基金可以輕松獲得通常只有頂級風險投資基金才能獲得的交易流，並接觸到早期初創公司帶來的高風險高回報的機會。

除此之外，Index Coop 等指數基金平台讓投資者可以很容易接觸到代表 DeFi（去中心化金融）和元宇宙等領域的資產投資組合。

治理

對治理決策進行投票

見#治理和決策#

使用多重籤名合約加強安全性

可以爲不同類型的決策分配授權。

多重籤名合約，類似於多重籤名銀行账戶，需要多個人在錢包中共同籤署交易。

鑑於錢包的私鑰性質，以及交易會呈現在公共區塊鏈上供所有人查看，這爲去中心化組織，甚至是在業務中的某些部分使用 Web3 的組織，提供更多的透明度。 

知識產權

區塊鏈可以作爲 IP 注冊機構，知識產權所有者在其中保存其數字證書。

自動分配版稅

區塊鏈上的知識產權可用於捕獲版稅觸發和事件（例如歌曲的流式傳輸），並生成和分配版稅給知識產權持有者。

不僅如此，後續的銷售權還可以編碼到智能合約中。例如，如果我創建和銷售 NFT，我還可以賺取後續一定比例地銷售額。

此外，品牌、藝術家和創作者可以通過分享版稅來激勵他們的客戶和粉絲。例如，一些藝術家將他們未來收入的一部分分配給他們的代幣或 NFT 的持有者，作爲支持項目的一種福利。

產品

來自公衆的激勵措施

讓我們面對現實吧——大多數企業內部的創新計劃都難以如愿以償，官僚作風往往會成爲阻礙，但有時缺乏“开箱即用”的思維或以客戶爲中心的思維也會使許多努力付諸東流。

但是，如果你使用代幣或 NFT，那么你可以更好地動員來自全球的創新者來幫助你的組織進行商業模式的創新。

這正是許多 Web3 原生組織正在做的事情。例如，區塊鏈協議 Polkadot 拿出近 100 萬個原生代幣作爲懸賞 DOT，以支持开發者建設生態系統。

新產品和增長計劃的融資

傳統組織爲新產品籌集資金可能很困難——尤其是當新產品偏離核心業務時。

但隨着代幣經濟的出現，品牌可以利用社交代幣或 NFT 爲新產品籌集資金，用戶可以投資以換取早期使用權、分配未來收入和產品的終身使用權等權益。

以速度和規模構建鏈上產品

在區塊鏈上建立一個由开發人員組成的分布式團隊可以爲組織在开發速度、交付規模和地理範圍方面提供優勢。

粗略看一下過去兩年中出現並成爲各自領域領導者的少數 DAO 和協議，例如 Index Coop（管理着 2.2 億美元的基金）、Global Coin Research（投資於初創公司的 3000 萬美元）和 Bankless（160,000 名 Twitter 追隨者）證明了組織能夠快速起步並在 Web3 中交付價值。

市場營銷

影響者和品牌合作

與影響者合作已經成爲 Web2 世界中的大生意——尤其是在 Instagram 上。但是當談到 Web3 世界時，與影響者合作的結果將會非常大。

例如，The Sandbox 積極拉攏 Snoop Dogg 等影響者加入其元宇宙；Fortnite 與說唱歌手 Travis Scott 合作在遊戲內舉辦了一場 10 分鐘的音樂會，吸引了 1200 萬觀衆同時觀看。

無論是在虛擬世界（如 Decentraland、The Sandbox、Ethereum Towers）的活動中進行合作，還是在 NFT 上進行合作，有無數種方法可以讓有影響力的人感興趣。

與有影響力的人（音樂家、演員、社交媒體名人、網紅等）合作是定位你的品牌並將其展示給全新受衆用戶的好方法。

鼓勵分享和傳播

自從社交媒體和“分享”按鈕出現以來，我們已經習慣於將內容分享給朋友和同事以產生共鳴。

但是，當我們分享內容時，我們實際上是在免費幫助內容創作者宣傳——無論是社交媒體網紅還是 YouTuber。

創作者欠給粉絲一個推動力。

這正是 Web3 社交媒體 Minds 正在構建的：用代幣獎勵用戶發布、分享和傳播、點贊內容。

這種激勵的好壞還有待觀察 - 但應該不難看到人們會喜歡通過完成這些行爲來賺取代幣。

在元宇宙中做廣告

流量總是會被貨幣化——無論是繁忙的高速公路、Instagram 信息流，還是在現在的虛擬世界中。

想要嶄露頭角的廣告商可以利用 The Sandbox、Decentraland、Crypto Voxels 等虛擬世界的土地，將他們的品牌展示在目標受衆面前。

然而，對於大多數元宇宙來說，現在還處於早期階段。目前，廣告商可以通過 Web2 平台以更低的“每次點擊”成本吸引到更多的受衆。

未來，觀察虛擬世界中的廣告如何發揮作用將會很有趣。廣告牌是一種很好的方式，但如果是在 Snoop Dog 的虛擬化身上放置廣告呢？那會更有效。

“吸血鬼攻擊”

今年年初，當 NFT 市場 LooksRare 發起“吸血鬼攻擊”時，爲我們展示了這樣一種策略。

鑑於以太坊區塊鏈（或任何區塊鏈）上交易的公开透明性質，LooksRare 可以直接針對競爭對手和領先的 NFT 市場 OpenSea 的用戶。

任何在 2021 年 6 月 16 日至 12 月 16 日期間在 OpenSea 上交易額超過 3 ETH 的人都可以免費領取 125 個 SLOOKS 代幣（當時約 600 美元），前提是他們要在 LooksRare 上出售 NFT。

LooksRare 有效地空投了價值 4 億美元的原生代幣 LOOKS。

在上线後的短短三周內，該平台就擁有了超過 25,000 名用戶，並完成了超過 20 億美元的交易量，雖然，部分交易量是由爲了獲得交易獎勵而與自己交易的用戶支撐起來的。

這就是 Web2 和 Web3 之間的顯著區別。

Web2 組織將其客戶信息保存在 CRM、私人數據庫或電子郵件營銷數據庫中。

雖然 Web3 組織可能仍然這樣做，但他們的用戶信息在區塊鏈上是公开的，這爲想要使用 Web3 的傳統組織提供了一個新的營銷機會。

提高品牌意識和品牌定位（尤其是 Y 世代和 Z 世代）

根據研究公司 Statista 的數據，NFT 用戶主要由 Y 世代和 Z 世代組成。

因此，進入虛擬世界或 Web3 標志着一個品牌在市場一定程度上引領着潮流，並且是對品牌可能想要將用戶群體定位爲年輕人的一種認可。

這也可以成爲“古老”品牌重塑公衆對它們的看法的機會。

例如，就傳統組織而言，Anheuser-Busch 的百威啤酒一直是 NFT 的積極採用者，他們發行了數千個 NFT，以慶祝新啤酒 Bud Light Next 的推出。

展示產品

在澳大利亞證券交易所上市的大麻制造商 Creso Pharma 正在利用 The Sandbox 虛擬世界來展示其在加拿大新斯科舍省的大麻種植設施。

教育目標受衆

大麻制造商 Creso Pharma 也表示將利用其元宇宙經驗對現有用戶、潛在客戶、合作夥伴和投資者進行有關大麻種植過程的教育。

鑑於 Web3 的所有事物都有些復雜，大多數 Web3 組織都提供了無數的教育材料，如博客、播客、視頻和 AMA，以幫助更多人進入 Web3 的世界。

例如，Global Coin Research 是一個投資 DAO，但它也爲其社區提供了大量的 Web3 教育內容。

銷售

探索新的收入來源

許多新的 Web3 收入來源正在出現，組織可以利用，包括：

> 銷售 NFT（阿迪達斯通過對其 BAYC NFT 進行二次創作並銷售獲得了 2200 萬美元）

> 銷售會員內容和社區訪問權限（社區可能在元宇宙、Discord 服務器或更傳統的內容形式中）

> 圍繞 NFT 建立強大社區的品牌也可能從线上或线下活動中產生可觀的收入。

解鎖“超級粉絲”

重金屬樂隊 Avenged Sevenfold 在主唱 M Shadows 的熱情鼓舞下，在 The Sandbox 虛擬世界中購买了土地，並於今年設計了其音樂片段的 NFT。

粉絲可以以 0.1 ETH 的價格鑄造 NFT，獲得優先訪問虛擬音樂會、會員內容、獨家商品等特權。還可以與樂隊成員“約會”，例如打高爾夫球。

這是音樂人重塑粉絲俱樂部體驗，並與超級粉絲建立更牢固關系的機會——許多音樂人正在使用 NFT 來探索這一點。

此外，這一點也可以從音樂擴展到任何擁有粉絲的品牌。例如，像 Apple 這樣的品牌可以發行自己的 NFT。假設，讓超級粉絲可以訪問 Apple 公告、獨家活動，或者是 Apple Store 的優先服務。

鼓勵參與和使用產品/服務

前文中我們提到的 NFT 市場 LooksRare 發放空頭，爲用戶提供了比 OpenSea 更加引人注目的區別。後者在其平台上的所有交易中收取 2.5% 的傭金 - 就像集中式組織一樣有效地運作。

然而，LooksRare 將 2% 的傭金重新分配給交易者——將傭金的一部分轉換爲用戶的交易獎勵。

雖然 LooksRare 上的“巨鯨”一直在與……自己交易 NFT，以獲得可觀的獎勵回報。然而，這一問題可以隨着時間的推移而消除。激勵人們使用你的產品——有效地給他們獎勵——是一個明顯的優勢。

在後續產品銷售中提供下遊特許權使用費

在鑄造 NFT 時，你可以設置從下遊銷售中獲得的傭金百分比。例如，你以 1 ETH 的價格銷售它，但隨後你將終生獲得 NFT 後續銷售額的 10%。

這會產生一種經常性收入，如果 NFT 的價格隨着時間的推移呈上升趨勢，這種收入尤其引人注目。

分配

實物商品的原產地證明（POP）和所有權證明（POO）

NFT 可以有效地幫助打擊龐大的假冒市場，該市場在 2018 年估計價值約 1.7 萬億美元。

用於 POP 的 NFT 的早期使用案例來自奢侈品領域，例如 NIKE 運動鞋。事實上，早在 2019 年，耐克就爲以太坊網絡上的鞋子代幣化系統申請了專利。

想象一下，你購买的每雙 NIKE 鞋子都會獲得 NFT，你可以使用它來驗證鞋子的真僞。同樣的，當你將鞋子賣給二手市場上的其他人時，也可以將 NFT 作爲出處證明。

實體和數字商品銷售的二級市場

如前所述，NFT——無論是純粹的數字商品還是實物商品的數字證書——都讓在线銷售商品、支付、維護交易歷史、驗證出處和驗證所有權變得更加容易。

品牌可能會建立自己的 NFT 市場，或者從第三方市場的銷售中收取少量費用。

如果品牌選擇這樣做，可以獲得下遊銷售中的傭金，就 NIKE 而言，這可能意味着其鞋子的每次下遊銷售都將額外獲得 20 美元。

供應鏈實物商品監控

區塊鏈可以幫助記錄價格、日期、地點、質量、認證，從而更有效地管理供應鏈；還有可追溯性，提高了外包產品制造的可見性和合規性。

它還可以用來改善客戶體驗，客戶可以在任何時間完全監督他們的包裹在供應鏈中的位置。

客戶關系

元宇宙的經驗和事件

嘻哈偶像 Snoop Dog 在宣布他將“入駐”The Sandbox 虛擬世界時引起了轟動。Snoopverse 作爲 The Sandbox 的 alpha 版本的一部分很受歡迎，爲粉絲和遊客提供了身臨其境的體驗。

然而，要想訪問 Snoopverse，用戶需要購买一個通行證 NFT。

會員內容（門控內容）

品牌、藝術家和創作者可以爲他們的客戶和粉絲提供獨家的會員內容——音樂、元宇宙體驗、遊戲、視頻、播客、文章、AMA、視頻通話、書籍、线下活動等。

這爲品牌提供了一種全新的與社區互動的方式。

門控社區

社區是網絡組織的核心。

而門控社區應該爲代幣持有者提供某種效用。例如，擁有 500 個 GRC 代幣將使你能夠訪問 Global Coin Research Discord 頻道中列出的衆多早期投資機會。

Web3 早期最流行的社區之一是 Friends With Benefits。你需要持有 75 個 SFWB 代幣才能進入這個由推動者和影響者組成的社區。

獎勵早期用戶和股東

早些時候介紹的 Creso Pharma 計劃用免費的 NFT 獎勵其長期股東，作爲即將开展的 NFT 活動的一部分。NFT 將具有實用性和一定的貨幣價值，因此股東實際上得到了支持該組織的獎勵。

Web3 原生組織向早期支持者“空投”代幣和 NFT 已成爲標准做法。

NFT 作爲門票/訪問機制

NFT 可用於訪問线上线下的門控活動。Yellowheart 等品牌將門票制作成 NFT，粉絲需要持有 NFT 才能訪問他們爲 Maroon 5 和 Kings of Leon 等樂隊制作的音樂會。

P2E：Play-To-Earn（邊玩邊賺）

P2E 背後的核心理念是玩得越多，你獲得的代幣和 NFT 就越多。

平均而言，區塊鏈遊戲 Axie Infinity 的玩家正在賺錢（每天 10 美元到 20 美元之間，每月最高 500 美元），鑑於他們中的大多數是菲律賓青少年，平均月薪約爲 1,000 美元，這對青少年來說並不是一件壞事。

但是，獲得報酬會破壞樂趣嗎？ 玩遊戲會變成工作嗎？

這還有待觀察。

合作夥伴關系的發展和培育

品牌可以使用 Web3 與合作夥伴建立更牢固的聯系。例如，品牌可以在自己的元宇宙活動中展示他們的合作夥伴，或者他們可以向合作夥伴空投 NFT。

你可以免費將日益昂貴的元宇宙土地借給合作夥伴，以便他們可以輕松舉辦自己的活動。

元宇宙確實處於早期階段，但上述用例僅僅只是冰山一角。

S2E：Share-To-Earn（分享賺取）

見#鼓勵分享和傳播#

C2E：Creat-To-Earn（創作即賺錢）

前文中我們介紹了邊玩邊賺 (P2E)。C2E 是這種模式的演變，針對創作者。

在 Web2 中，除了前 0.1% 的創作者以外，收入都很少。

> 典型的 YouTube 視頻每 1,000 次觀看只能賺取大約 6 美元。

> 典型的 Spotify 藝人每 1,000 條播放的收入約爲 3.5 美元。

> Instagram 用戶從他們提供給平台的大量內容中一無所獲。

正如去中心化社交平台 Only1 所說，通過 C2E，“參與者可以制作自己的內容，將內容鑄造成 NFT 並貨幣化”。

音樂 NFT 是一個明顯的革命性用例，音樂直接以 NFT 的形式發行在區塊鏈上，沒有中間平台，更好地將音樂貨幣化。

但這不是唯一的用法 - Web3 媒體組織正在向作家和播客支付代幣，以獲取他們的貢獻。

L2E：Learn-To-Earn（學習即賺錢）

L2E 模型是 P2E 模型的另一個衍生模型，它可以進一步激勵你學習。 這種特殊的模式可以追溯到 2015 年，Gunnar Stefansson 建立了 Tutorweb，使冰島和肯尼亞的學生能夠通過學習來獲得他發行的代幣。

如今，L2E 正在由諸如 Rabbithole 等組織使用，該組織專注於 Web3 教育。例如，你可以學習“如何使用代幣交換協議”來賺取 100 SXP 代幣。

U2E：Use-To-Earn（使用即賺錢）

使用 Web3 原生瀏覽器 Brave，可以獲得一些原生代幣 BAT。雖然收入並不顯眼，但使用 Brave 總比沒有任何報酬的 Google 要好，而後者甚至侵犯了你的隱私權？

除了 Brave 之外，隨着時間的推移，U2E 模型可能會演變成其他更加吸引人的模型，並將成爲尋求加強業務的組織和協議與競爭對手的一個不同點。

風險提示：

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