NFR案例賞析1：李寧“無聊猿潮流運動俱樂部”

首先聲明，NFT圈裏的明星產品——無聊猿是公鏈發行的、去中心化的、金融屬性很重的正宗的NFT(非同質化代幣)，而不是NFR(非同質化權益)，後者在國內日漸興起，其特徵是不使用以以太坊爲主的數字代幣協議，不使用任何公鏈系統，致力於數字資產和數字權益合理設計，更合規更符合國情。

把李寧“無聊猿潮流運動俱樂部”歸口爲NFR案例，是因爲其符合NFR以虛養實的理念。NFT所有的資產都留在了網絡，是以實養虛。而NFR，所有的資產還是留在實體，卻可以通過元宇宙效應放大，進而實現“以虛養實”。 ——中國李寧通過購买無聊猿#4102號頭像，間接獲得了IP授權，再將這款作品形象進行二次創作，融入到服裝產品、傳播物料之中，推動了現實世界的業務發展，和NFR以虛養實的理念是一致的。

接下來可以思考兩個比較有趣的問題。

第一個問題，李寧還可以再次將無聊猿#4102出手嗎?答案是，可以，但在國內不可以。李寧在達到了營銷目的之後，還可以在公鏈上再次出手無聊猿#4102作品，相當於白嫖了無聊猿的IP形象之後，還能通過轉手作品獲利。但這種帶有炒作性質的二級交易在國內是不被允許的，只能通過授權海外第三方公司完成。

第二個問題，如果李寧不是購买無聊猿#4102號頭像，而是購买Q版谷愛凌頭像，結局會如何?按照慣性思維，青春靚麗的人氣王谷愛凌應該是中國李寧的合作首選。爲什么沒有合作呢?

有人會說，谷愛凌沒有發行數字藏品。不對，不久前，在阿裏拍賣頻道，就發行了谷愛凌的Q版數字藏品，起拍價僅爲一元，但在經過粉絲加價以及不少NFT數字玩家的擡價後，價格飆升至了117412元，隨後該價格也引發了平台官方的警戒，緊急下架了該拍品。平台總共發行了9999份數字藏品，除了拍賣款，阿裏拍賣還支持通過直售的方式直接購买該款藏品的剩下9998份。

李寧爲什么沒买呢?

答案就在藏品的權益設計上。購买Q版谷愛凌數字藏品，權利是很有限的，按照平台方的說明，用戶購买後將獲得作品的“信息網絡傳播權”，請注意，僅僅是信息網絡傳播權”，和ip授權是兩回事。因此，購买谷愛凌這款Q版數字藏品不能將形象用於現實世界的服裝產品、傳播物料。——事實上，在現實世界中，谷愛凌是安踏的代言人，對李寧是絕對排他的。

李寧爲什么會买無聊猿#4102號頭像，同樣是因爲權益。在無聊猿的權責條款中，聲明用戶真正擁有所有權以及全部知識產權，也就是說購买者(所有者)可以自用或向外授權商業使用。知識產權的自由流通，讓所有者成爲作者，滿足了用戶的更多利益訴求。所以李寧對無聊猿再次創作，在個性鮮明的Bored Ape Yacht Club(BAYC)#4102 基礎上再次創作,融入飛盤、機車等潮流運動，生產包含多款短袖文化衫和棒球帽在內的產品。

這個案例美中不足的是，中國李寧無聊猿潮流運動俱樂部的定位不清晰，很難建立活躍的私域流量池。雖然它借鑑了Bored Ape Yacht Club無聊猿遊艇俱樂部，想成爲一個vip用戶的特權俱樂部。但由於無聊猿是基於去中心化公鏈的，所以在私域流量方面並不擅長。如果能採用更加中心化的NFR模式，將用戶數據歸集到品牌內部，品牌通過數字藏品能夠與用戶直連，並且有機會進行更加精細化的用戶運營，這個俱樂部或許最終就能發展成爲CRM系統的升級版。

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NFR案例優先遴選符合NFR (Non-FungibleRights，非同質化權益)“以虛養實“理念的項目或作品;優選合規合法的項目或作品;優選使用實名可信有隱私保護的交易平台的項目。

(the rightsVERSE lab供稿，the rightsVERSE lab持續關注數字藏品、數字資產、數字權益在全球的發展)

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